2022年，成功引进总投资52亿元的41个产业项目、8个项目实现“当年签约、当年落地、当年投产”；2023年，储备重点在谈项目49个、重点推进项目19个……无论是过去一年还是今年伊始，威海临港区招商工作始终紧紧围绕着省、市会议精神，进一步创新招商思路，开拓招商渠道，交出了一份亮眼成绩单。

　　成绩的背后，是临港区综合运用“敲门式招商”、商会抱团发展、园区招商等招商手段，打出的一系列“组合拳”。

　　自春节以后，临港区招商队伍一直忙碌在“敲门”招商的路上，临港区管委领导带队，多角度多地区开展招商活动，各招商小分队一边捕捉招商线索，一边精准对接客商，忙得脚不沾地。

　　“通过走访咱们区内的企业，从他们的上下游产业链上梳理潜在招商对象，是我们今年工作的突破口。”临港区商务局相关负责人表示，在梳理出一份份合作商清单，对企业逐一了解“筛”出优秀客商后，工作人员便开始通过电话、邮件开展“敲门式招商”。

　　为了能够更好地打动客商，招商工作人员将客商特点和临港区的优势结合起来，与企业共同定制发展规划，从项目资金、人才引进、基础配套、上下游企业等方面着手，扫清企业发展后顾之忧。

　　经过不断地电话、邮件沟通，不少企业来到临港区实地考察。为了提高招商的成功率，工作人员还整理出一份包含水电供应、地质、生态等各领域200多条信息的临港特色答卷。对每个项目选址，招商人员甚至能调出周边90分钟车程内覆盖的所有相关配套企业，头部时间进行答复，得到了来访客商的肯定。

　　今年，临港区继续加大招商力度，以新材料、高端装备制造、新医药及医疗器械三大主导产业为“骨架”，充分发挥龙头企业引领带动作用，通过“企业招商顾问团”及时掌握产业链上下游企业、技术、人才资源和项目线索，不断丰满“血肉”，加快推动产业集群向“链式”方向发展。

　　与此同时，今年以来，临港区的6支招商小分队纷纷走出去，分赴北京、上海、深圳、日韩等地，寻找目标项目，截至目前，开展外出招商30余次，储备重点在谈项目49个，其中重点推进的有19个，可以实现三大产业链的延链补链强链，为临港区的经济发展“强筋壮骨”。

　　抱团发展，扩大招商引资“朋友圈”

　　3月15日，临港区蔄山镇2023年一季度制造业项目集中签约仪式举行，总投资1.35亿元的6个项目成功在蔄山镇佳赛产业园落地，这是蔄山镇商会以商招商工作的一大胜果。

　　蔄山镇商会是威海市头部个在行政审批部门进行登记注册的乡镇商会，是蔄山镇企业抱团发展的平台。

　　“依托企业家资源网，我们能够交到更多的朋友，项目方就会对我们有足够的信心。”蔄山镇人大主席战大力说，自2021年成立以来，蔄山镇商会在镇政府的牵头下，定期召开座谈会，会员之间互通有无，共享商业信息，招来了不少项目。

　　本次签约的休闲游艇制造项目就是其中的代表，该项目由韩国PMJ Inflatables公司投资300万美元，投产后预计可实现年产值1亿元。该项目经过多方考察，终于被蔄山镇一流的营商环境、完善的配套建设所打动。“我们对厂房层高要求比较高，镇上就帮我们定制厂房，这让我们投资者信心倍增。”休闲游艇制造项目韩方签约代表梁志列说。

　　虽然是老牌工业强镇，但由于乡镇信息、资源、政策有限，蔄山镇一直面临大项目不易招、好项目不愿来的困境，这种情况下，蔄山镇选择错位发展，在中小企业“孵化+培育”上下功夫。“本次签约的6个项目，依靠佳赛产业园可以实现轻资产‘拎包入住’，更多地抱团发展，迅速成长为大项目、好项目。”战大力说。

　　园区抱团发展可以为产业链招商提供基础，是集群发展的必然之路，降低了企业发展成本，方便了涉企服务的开展，也成为了临港区招商工作的底气。

　　今年以来，临港区不断完善中日、中欧两个国际园区配套设施，提升碳纤维产业园等特色园区服务水平，精心打造金沙岭创新创业港、临港高端装备制造产业加速器等高新产业园区，加快推动高科技项目产业化进程。“我们还将邀请投融资机构和外企商协会来园区开展‘临港行’活动，提升园区招商品牌效应。年内争取在两个园区内落地至少5个重点项目，为园区后续发展鼓足动力。”临港区商务局相关负责人说。

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