20 某某年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在 20 某某年 的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的 几项工作作为 20 某某年招商部主要的工作来做：

　　〔1〕完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。

　　打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进 行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一 支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的 工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓， 而且这也是招商部一项长期的主要工作。20 某某年要加强招商人员对 《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新参加我们招商队伍 的。

　　〔2〕完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

　　招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效， 招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制 度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责 任心，提高招商人员的主人翁意识。

　　〔3〕培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务 能力提高到一个新的档次。

　　〔4〕不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备。

　　寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员 20 某某年工 作路线，在不断寻找新渠道新方向的根底上，改善招商方式与方法， 提高业务效率。

　　今年的招商目标蕞根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下 达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每

　　月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间 段的招商任务。并在完成招商任务的根底上提高招商业绩。

　　产业园 20 某某年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指 导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好 的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　1.落实每日汇报，每周总结的工作制度标准，将每日工作实际进 度与成效进行汇总跟踪。

　　2.每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》 书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。

　　3.每日下午五点三十分进行工作分配。

　　三、写字楼招商 2.派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密 集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。

　　5.进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

　　将招商人员分成两人一组〔A\B 组〕进行厂房招商工作分配。

　　第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定 更加实际的行动策略。

　　4.在方案期中，争取落实到一到两个客户入驻。

　　方案一：工业园招商工作方案一、指导思想以精神为指导的招商 引资为抓手、以工程建设为支撑、以建设经济型、生态型、和谐型园 区为目标，科学、全面、持续和谐的理念，彰显团结、奋进、诚信、 创新的团队精神，充分发挥园区党政办公室的组织、协调、催促、效 劳的工作职能，积极宣传本职工作，主动协助其他办公室，热情做好 各项效劳，严格督查，抓落实，推动园区各项工作又好又快地开展。 二、目标任务 20 某某年，园区的目标任务是：完成招商引资 5 亿元， 完成招商引资工程 20 个以上;实现工业总产值 10 亿元，力争实现 12 亿元;实现税收 3000 万元，力争实现 3500 万元。一是加大根底设施建 设力度，打好经济开展平台的根底。抓规划编制，为园区二期建设做 好准备。大胆借鉴兴旺地区一些好的经验和做法，提高规划的超前性、 科学性和标准性，按照高起点定位，高水平设计，高标准规划，高质 量建设，高效率管理的原那么，坚持科学开展观，科学规划，科学建 设，完善园区各种配套设施，为投资者提供优越的生活条件和便利的 效劳，有力推进我县工业化进程。按照先主后次，快速推进，配套完 善，因地制宜的总体思路， 年 4 月底前完成园区二期控制性规划的制 定，按照规划，重点抓好二期规划区内的道路建设工程，争取上级资 金的扶持，力争一年内完成道路建设任务。继续抓好一期详规区内世 纪大道东侧道路沿线的管网配套、亮化、绿化工程，协调电力、电信、 供水等部门，实施世纪大道东侧的供电、供水、电信、宽带配套工程。 做好相树新农村一期工程居民的安置回迁工作，全面启动园区相树新 农村花园小区二期、六里新农村花园小区一期工程建设，为园区开展 提供置换用地支撑;启动洁具产业园二期工程建设，启动园区污水处理 厂建设工程，为园区实现可持续开展奠定根底;为招商引资工作提供有 力支撑。二是加大招商引资力度，打好经济总量增长的根底。①加大 招商引资力度，多形式、多渠道地开展园区的宣传推介活动。组建专 业招商工作，明确任务，加强考核，奖惩到位。通过招商引资洽谈会、 网站、电视、报纸等媒体，大力宣传亮点，形成招商引资的强大攻势。 创新招商引资工作机制，充分发挥企业的主体作用，以商招商，以工 程招商，延长产业链，培育产业集群，努力提高招商效果。②布点招 商。选派一批精干力量，分赶东南沿海，江浙及福建、广东一带化工、

　　纺织、洁具和板材工业兴旺的地区开展招商活动，。③落实招商引资 优惠政策，建立长效的效劳企业机制，使企业引得来、稳得定、开展 快。④继续深入地开展经济环境整治活动。对三乱及其它扰乱经济秩 序的不法行为进行集中清理，为投资创业和经济开展创造良好的环境。 三是加大技术改造力度，打好做强现有企业开展根底。按照开展现代 化工业的要求，狠抓企业技术改造和技术创新，认真抓好新上的技改 工程，跟踪效劳，确保技改后的生产经营取得蕞大限度的效益。同时， 积极向上争取扶持资金，选取效益好，有科研攻关工程的企业，向省、 市申请企业开展扶持资金，提高园区企业的技术装备水平。四是加大 资源整合力度，夯实现有产业的开展根底。利用园区区位优势和资源 优势以及根底设施建设等优势，充分发挥园区的载体作用，按照注重 质量，招大引强的招商思路，实现两眼向外，围绕开展主导产业，重 点招商，明年拟新引进 20 户企业，将招商目标重点选择在成熟、规模 企业乃至品牌企业，以壮大园区经济开展的总量和后劲。方案二：工 业园招商引资工作方案 2022 年即将结束，招商部全体成员整装待发， 期待在 2022 年的招商引资工作中找到突破，为使得工作更加有条理有 目标，我们规划下面的几项工作作为 2022 年招商部主要的工作来做： 〔1〕完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队。打造一支专 业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证， 一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、 合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个 和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商 部一项长期的主要工作。2022 年要加强招商人员对《产业园区招商实 战攻略》一书的学习，尤其是新参加我们招商队伍的。〔2〕完善招商 制度，建立一套明确系统的业务管理方法。招商管理是企业的老大难 问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园 区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁 意识。〔3〕培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力 提高到一个新的档次。〔4〕不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招 商任务做准备。寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员 2022 年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的根底上，改善招商方式 与方法，提高业务效率。〔5〕2022 年招商目标今年的招商目标蕞根本

　　的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据 具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标 分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招 商任务的根底上提高招商业绩。产业园 2022 年的开展是与整个公司的 员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行 力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环 境是工作的关键。方案三：工业园区招商工作方案头部、工程分析及 定位一、现状分析优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟 平区难得的风水宝地。2、工程开发体量较小，易于操作。可控性强。 3、工程所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。劣势：1、区域板 块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于 其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定 位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园开展也会有一定影 响。2、工程硬、软件还有待加强。本工程无论在规模、环境建设及效 劳上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。3、交通物流颈瓶。某 某工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产 业招商类型。威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟 台正在使用的工业园至少 10 个以上，而且工业园开发类型越来越同质 化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一局部工业园所 招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下， 如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。2、来自牟 平周边其他园区的威胁。工程周边有多个开发区，直接蚕食了工程招 商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。 时机：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济 未来远景十分看好。2、工程本身虽然体量不大，但船小好掉头，在硬 环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差 异化竞争，不失为一招好棋。二、工程对策效劳管理咨询入园效劳及 生产商务效劳五星级物业效劳管理高品质商务咨询三、工程定位以日 韩为特色，以中小企业为主的现代专业工业园。换句话说，是以大企 业为龙头引导的中小企业工业园。通过上面分析得知，因本案体量较 小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群。 而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，忽略芝麻。诚然，我们 不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良 性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大 企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必然剧烈。长期以来,多数工

　　业园对广阔具有开展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向。因此，基 于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百鸟。如果把大企业比喻为 凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。第 一、工程分析及定位一、现状分析优势：1、依山傍海，地势平坦，靠 近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。2、工程开发体量较小，易于操 作。可控性强。3、工程所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。劣 势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步， 但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台 市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园开展也 会有一定影响。2、工程硬、软件还有待加强。本工程无论在规模、环 境建设及效劳上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。3、交通物 流颈瓶。某某工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不 便，制约产业招商类型。威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全 统计，现烟台正在使用的工业园至少 10 个以上，而且工业园开发类型 越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一局 部工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的 现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突 破。2、来自牟平周边其他园区的威胁。工程周边有多个开发区，直接 蚕食了工程招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较 大竞争威胁。时机：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化 解，牟平经济未来远景十分看好。2、工程本身虽然体量不大，但船小 好掉头，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其 他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。

　　一、方案明年的招商工作目标初步为以下几点：

　　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相 关的招商知识及部门工作;

　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从 而结合本部门实际工作进一步改良;

　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例， 吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢 年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他 们有到家一般的感觉。

　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌 厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。

　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们了解德州经 济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

　　通过工作方案的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能 动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。

　　2022 年引进内资到位资金工作目标为 9.2 亿元人民币，奋斗目标 为 9.5 亿元;引进外资投资到位资金工作目标为 500 万美元，奋斗目标 为 600 万美元;外贸出口工作目标为 1750 万美元，奋斗目标为 1800 万 美元。

　　二、2022 年对外开放、招商引资工作思路

　　(一)指导思想以科学开展观为统领，按照推进对外开放和招商引 资工作两个转变的要求，不断健全和完善工作机制，坚持以工程为核 心，以开放换投入，以资源换资金，以引进促开展，以环境引客商，

　　促进对外贸易，促进产业结构优化升级，效劳与服从于全县经济社会 开展规划总目标，为全县区经济和社会的全面开展作出新奉献。

　　(二)根本工作思路根据上述指导思想，确立我县明年对外开放和 招商引资的根本工作思路是抓住一个核心，突破二个瓶颈，围绕三个 方面，突出四个重点，强化六项工作。

　　抓住一个核心。即以工程作为招商引资工作核心，下大力气抓好 招商工程建设。

　　一是全面开掘我县各种资源，完成县内产业及资源分析、投资本 钱分析，深入挖掘和分析，做成工程，向外推介。

　　二是及时关注珠三角、长三角等沿海经济兴旺地区资本投向和产 业转移动态，结合我县产业开展需求和承接能力，编制工程，出去主 动对接。

　　三是根据国家产业开展指导政策，结合我县经济结构、产业结构 调整，开发研究一批有优势、吸引力强的工程。

　　四是做好工程的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招 商部门的引荐和效劳，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类洽谈会、 博览会的平台等多渠道、多形式推出和获取招商信息，加大外贸出口。

　　五是在跑字上下功夫，主动寻找商机，寻找好的工程和合作单位、 合作伙伴。

　　突破二个瓶颈，千方百计解决制约招商引资的难点问题。

　　一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲 置土地、用好荒废土地，本着宜征那么征，宜租那么租，宜股那么股 的原那么，解决好土地问题，确保招商引资工程建设用地。

　　二是突破融资瓶颈，效劳工程建设。

　　围绕三个方面，实现由招商引资向招商选资的转变。

　　一是围绕产业重点，实施产业招商。着眼于建设产业基地，围绕 铬盐、精细磷化工、造纸印刷、电子信息、生物制药、食品加工等产 业，组织产业招商;着眼于建设魔芋、杂交水稻制种、生猪、蚕桑产业 化、名优新特养殖、20 万亩造纸竹、奶牛等七大基地建设，加快农业

　　产业化进程，组织专题招商;着眼于打造旅游品牌，围绕某某风情、人 文景观和生态特色兼备的旅游业新基地，开展专题宣传。

　　二是围绕园区特色，实施重点招商，形成产业集聚。

　　三是围绕企业需求，进行产业链延伸，实施上门招商和专题招商。

　　一是突出以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和开 展新工程。

　　二是突出企业自行招商。对企业进行工程包装，努力把企业推向 招商引资的主战场，力争在企业自行引进工程、资金、技术方面有新 突破。

　　三是突出工程跟踪落实。继续坚持和完善工程追踪落实责任，力 争使新的签约工程尽快落户、尽快投资创造效益。

　　四是突出上门招商、专题招商。坚持走出去请进来，有针对性地 登门拜访，上门招商，并有针对性地邀请国内外、省内外大企业、大 集团来我县考察。

　　20 某某年总的思路概括为 1245 工作思路。即：锁定 1 个目标，突 出 2 项重点，完善 4 项机制，打造 5 个亮点。

　　20 某某年总目标是区内创新高、全市争头部，全省有影响，签约 数量、质量、规模较今年有新的突破。方案实际利用外资 2600 万美元; 新签约工程 6 个，签约外资 2 亿美元，内资 70 亿元;新开发入库工程 15 个;新入库客户 25 个。

　　继续将工程签约和履约作为工作重点。

　　成立区招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导任组长， 区委组织部长、常务副区长任头部副组长，分管招商引资工作的副区 长任常务副组长，区政府其他副区长任副组长。领导小组下设办公室， 由区商务局局长任办公室主任。做实工程办，由常务副区长任工程办 名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局(招商局)局 长任头部副主任，区商务局(招商局)分管招商引资工作的副局长任副 主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区 国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区 林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。工程办在区 招商引资工作领导小组领导下开展工作。

　　其主要工作职责：负责外来投资与我区相关工程的对接，组织工 程洽谈;负责组织我区招商引资工程库和客商资源库的建立;负责为外 来投资者提供办理各项报批手续的全程效劳;协调外来投资企业与市、 区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题;综合外来投资 企业的建设和经营情况，及时为区委、区政府提供决策信息;负责区直 各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记， 以及工程跟踪和奖励兑现方案的实施;负责对区直各单位、各乡镇街道 办事处效劳外来投资工程工作进行考核;承办区委、区政府交办的其他 事项。工程办内设两科(副科级)一办，即招商管理科、综合协调科及 办公室。确定科室负责人 3 人(2 男 1 女)，面向全区行政和事业单位公 选。

　　所有招商工程由责任单位初步筹划包装，交工程办修改，由市、 区评审通过后，统一发布。所有招商工程由工程办牵头洽谈或委托责 任单位洽谈。签约文本由工程办草拟，与责任单位共同商定后，由工 程办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，蕞后 报市招商引资领导小组审定。签约的招商工程由工程办跟进调度，责 任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报 衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资工程用 地、规划、环评问题。

　　1.抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照 456 行动 方案，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建 设四个城市的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施 五大提质升级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚开展，逐 步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市外围以 现代农业为主，城市由内向外三二一产业合理布局的格局。着眼于国 际旅游目的地消费升级的必然趋势，大力招引现代效劳业，开展酒店 产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落 地建设，招商引进石材产业园、生物制药等工程，走旅游地区新型工 业化道路，推开工业经济突破性开展。推进文化旅游产业，加快以张 家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出新(新桥)合(合作桥)现代农 业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全 国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区工程招商。 充分利用国家、省、市组织的重大招商活动时机，继续加强与世界 500 强、国内 200 强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、 交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天 门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度假 村等工程签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游 度假区工程招商。

　　2.强化招商责任。一是强化工程办对招商引资工作的归口管理， 实行五个统一，即统一建立招商工程库、统一管理区招商网站、统一 招商流程、统一制定招商工程签约文本、统一落实招商工程优惠政策。 二是强化责任单位职责。将全区招商工程分解到责任单位。首先是对 已入库工程按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商 责任，制定考核方法;其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事 处下达工程前期工作任务，结合行业和区域实际筹划 1-2 个新工程， 搞好可行性论证，做好工程前期工作，纳入年终考核的重要内容。

　　一是加快成熟工程签约。新桥休闲旅游农业示范区工程由北京国 标中醇投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资，总投资约 3.8 亿 元，占地 20 某某亩，目前已完成土地整理 200 多亩，投资 400 多万元， 定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由 张家界天门洞体育开展接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节 商定，力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观

　　音山旅游度假村工程进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协 议，力争在春节前与张家界华夏旅游度假公园投资开发及中太建设集 团上海土木工程分公司签约。百虎园工程选址在大坪镇郭家峪村，区 政府已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了工程协调指挥 部，投资商浙江南方投资拟在本月中旬安排专业人员进行工程筹划， 月明年 1 月交区政府评审，初步定在春节前签约。

　　二是加快在谈工程成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商 贸综合体、石材产业园工程做了大量前期工作，投资商要求加快审批 进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在 20 某某年 3 月前完成审批，到达签约条件。

　　三是做好投资商有意向投资的工程对接。投资商对罗均墙材周边 土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性 会址、水映天门等工程有投资意向，要认真搞好工程筹划，加快工程 评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成 1-2 个工程签约。

　　四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进行收购， 向建行贷款 2 亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。 今后，将加大西线旅游开发工程推介力度，在小温定和张罗温两条公 路改造的同时，力争使温塘温泉度假小镇和天泉山森林公园工程招商 成功。

　　五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依 托东方明珠房产建设自驾游接待中心工程的同时，尽快与其解除建设 农产品批发市场的协议，对工程重新筹划包装，招有经验、有实力的 投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和 去年中博会签约工程履约。对工程落地加大催促力度，协调相关部门 解决其实际问题和困难，力争工程落地率达 80%以上。

　　一是做好工程包装入库。对新筹划工程，要求责任单位做好可行 性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，到达工 程入库条件。对已入库工程，要回头看，全面梳理，按要求完善根底 工作。要提高工程包装水平，做到图文并茂。

　　二是加强对《张家界市招商引资工作管理方法》的贯彻落实，建 议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣 传《张家界市招商引资工作管理方法》，对全区招商引资工作标准管 理。

　　三是建好招商载体。主要是加强招商网站建设、制作招商引资形 象宣传和工程推介光碟、编印《永定区重点工程招商指南》、《永定 区招商引资工作手册》，到达宣传政府形象、推介招商工程、标准招 商流程的目的。

　　四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商 引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放 宣传，以扩大影响，结合双联双解六攻坚主题活动，利用报刊、电视、 网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招 商引资工作正能量。

　　1、广场地址：涟源市主干道交通中段，

　　2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

　　3、广场具备的条件：广场建筑面积 16000 平方米，是涟源市重点 工程工程，也是交通路上的标志性建筑，在人民路东南侧建设的一幢 高层(A 座 16 层，B 座 12 层)的综合楼，北退解放路红线 米，西距高层营住楼 16 米，该楼为全框架结构东西，东西总长 49054 米，南北进深 63.24 米，地下室为停车场及设备间，一至四层为 营业，建筑面积 11937016 平方米，A 座五至十六层住宅楼住于综合楼 北端，东西长 49054 米，南北进深 19044 米，高 4809 米，建筑面积 11533066 平方米;B 座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长 4905 米，南北进深 12064 米，高 40.6 米，住宅建筑面积 4881.03 平方 米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上局部为牙白色面砖配 以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、 四层对外招租，(每层 20 某某平方米 3000 平方米)。每层货载 KG,拟定 商场配置扶梯 6 部、观光电梯 1 部、广场设计停车位约 3000 平方米等 设施。

　　1、广场的位置：五江广场雄居主干道交通路东段，道路宽敞，交 通便利，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公 园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划 向东南开展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华 的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点 正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步 行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之 中，此处多为高级住宅区，应有很好的开展前景。

　　2、广场的周边环境：五江广场座落于商业、文化、行政、簇拥的 繁华地段，商业气氛异常浓厚，周边财政局、市委、市政府，众多行 政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒 店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化气氛良好，居民消费档次高， 生活品味高，是涟源市蕞适合做社区购物中心的地段，另外医院、学 校、银行、证券公司遥相照应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区 八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理 水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，五江广场的原 址被称为龟背仙地集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝 地，可望在不久的将来，五江广场必将成为决定全域经济开展的新的 商业中心。

　　经营配套情况：五江广场是有着 A 级资质******的中国建设技术集 团设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一 种建筑风格，表达出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场局 部全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、 沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，表达大厦优雅、 高贵、庄重的特点。

　　4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场局部(面临 人民路)，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一 部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电 梯，出梯选购的观景式消费。

　　5、物业管理及消防：五江广场配以专业的物业管理公司，为商户 经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握 商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层 的消火栓自救 1 至 3 个小时。

　　工作方案专区提醒各位朋友，机关、团体、企事业单位的各级机 构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案， 在此，特意整理了招商工作方案书，希望对您有所帮助!

　　五江广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的 综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费 市场和集团购置的能力，公司拟定对外招租重点：

　　1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的 物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;

　　为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、 地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

　　我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地， 为其扩大商业网点，施展才能，增加开展机遇，为有志之士提供用武 之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地， 确保在 20 某某年中秋节前进场，以期到达更佳的社会效益和经济效益， 公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意 向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

　　一、强化责任，加大招商引资力度。

　　我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人 负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细那么》，建立

　　招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商 引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按 季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。

　　二、筑巢引凤，培育招商引资载体。

　　三、广辟门路，积极开展招商引资。

　　我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资 源库。发动全居居民发扬走千山万水、说千言万语、想千方百计、历 千辛万苦的四千精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开 展亲情招商引资，积极发动通过社会关系网招商引资，以情感商。同 时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。

　　四、加强效劳，狠抓工程跟踪落实。

　　我们将坚持一个工程，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到 底的五个一制度，采取围墙内的事企业管，围墙外的事我们办的方法， 紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪效劳，确保每个投资意 向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资 金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳 得下，开展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实 行一事一议一结效劳和全程******协办效劳，做到特事特办。

　　一、方案明年的招商工作目标初步为以下三点：

　　2、本部门人员应多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

　　3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

　　4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从 而结合本部门实际工作进一步改良。

　　1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

　　2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　　三、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档 次的品牌

　　1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流 品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定开展 态势。

　　2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

　　2022 年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率 在竞争中稳步提升开展。

　　一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。

　　紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕 打造一园三基地目标，同时以招引大工程为核心，科学承接先进地区 产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商 引资工作新突破。

　　1、工程目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、 税收高、能耗低的工程。

　　2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、 青岛、东营及市内行业对口并有工作根底的地区。

　　1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、 提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等 方面开展工作。

　　2、立足于我县打造黄河三角洲一园三基地的定位，力争在低碳循 环工程、战略性新兴工程、温泉养生文化及现代创意效劳工程引进方 面有所突破。

　　1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通， 捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有 效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会 资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

　　3、园区招商。全面实施区中园战略，发挥开发区产业、政策和根 底配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好 的工程，积极推介，加强合作，寻求突破。

　　4、大工程招商。积极探讨飞地招商模式，把争取的有限的土地指 标向大工程和好工程倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好工程筹 划工作，用大工程、好工程争取土地指标，做到工程和土地指标的有 机结合。

　　一、方案明年的招商工作目标初步为以下几点：

　　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相 关的招商知识及部门工作;

　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识;

　　3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从 而结合本部门实际工作进一步改良;

　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例， 吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。

　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家

　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢 年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他 们有到家一般的感觉。

　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌 厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。

　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知

　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们了解德州经 济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。

　　在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得 到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工 作方案的实施，切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性，高标准 要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。

　　1、与客户沟通的技巧和经验需加强 2、急于求成心理较重

　　1、踏实勤奋工作态度认线、自己的优势未更好 发挥 4、自己专业知识和经验需加强

　　三、个人自我定位，开展规划和目前瓶颈

　　1.自身的开展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的 创新型招商模式早日成为工程招商队伍中的精英;

　　2.目前开展的瓶劲主要表现在知识和经验,我想知识需要加强学习 经验需要积累充实,为以后个人自我定位及开展规划而不断学习和积累;

　　四、某某年个人工作目标和具体行动方案

　　招商是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍， 咬定青山不放松的耐力和精神，2022 年的工作重点希望有更好的招商 工程去运作。

　　1、20 某某年在个人工作方案主要是在客户的维护上为工作重点， 做好效劳。为以后招商工作积蓄资源希望能以以商招商以商带商的方 式做好各项招商工作!

　　2、不断学习招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力.

　　我想 20 某某年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到 进步与提高，也鼓励自已在工作中不断充实与完美。

　　2022 年是我区为圆满完成十二五规划目标奠定根底的重要一年。 2022 年我区招商引资工作的总体思路是：紧紧围绕全市 3581 开展战略， 按照两大园区、六大主导产业的总体布局，充分利用开发区区位优势， 发挥园区招商的载体作用，依据我市资源优势，重点开展生物医药产 业、绿色食品加工业、新能源新材料产业、装备制造业、效劳业和节 能环保产业，积极主动做好联络洽谈、沟通对接和协调效劳工作，加 快筹划包装招商工程，推进在建重点工程建设，切实提高招商引资实 效，着力引进一批科技含量高、经济效益好、资源消耗少、环境影响 小、带动力强的工程，推动区域经济又好又快开展。

　　忻州经济开发区作为我市目前唯一的省级开发区，要成为全市改 革开放的窗口、实施先行先试的试验田、促进工程集聚和产业集群的 重要载体和经济开展的重要增长极，要成为科技创新的引领区、跨越 开展的带动区和城市化建设的平台，这是时代赋予我们的荣耀使命。

　　因此，要站在全市开展的潮头，进一步科学谋划园区开展，通过调整 区位、扩大管辖范围，开辟第二工业园区，提升园区的工程承载能力， 发挥其对全市经济的辐射、先导和引领功能。要积极向省市有关部门 报送相关文件材料，推进工作进度，加快扩区申报步伐，落实扩区方 案，从而翻开开展空间，打造优良载体，筑牢开展平台，为加快我市 转型跨越步伐，促进全市经济又好又快开展起到标杆示范作用。

　　要以一批带动性、辐射性强的大工程、好工程为引领，实施以大 引强战略，以大工程带动大产业，推进率先开展;要围绕科技含量高、 经济效益好、资源消耗少、产业集中度和关联度紧密，能够形成强大 集聚效应的循环经济工程为重点，实现转型升级;要围绕传统产业改造 提升，大力推广先进适用的关键技术和共性技术，促进传统产业生产 要素优化配置，实现产业升级;要努力培育新兴产业和高新技术产业工 程，积极开展信息技术、生物技术和新材料产业，加快开展先进装备 制造、新型材料工业和特色食品产业，培育新的经济增长点;要建立和 完善多层次、宽领域的招商工程库，储存一批应用新技术、新材料、 新工艺、新装备，提升产业开展水平的新工程以及科技含量高、附加 值高、带动力强、显示开发区开展前景的战略性新兴产业和金融保险、 文化旅游等现代效劳业等标杆工程;要发挥园区招商的载体作用，实施 一区多园，以园招商，特别是加强第二工业园区根底设施建设工程的 招商工作，推进第二工业园区整体开发招商，为工程融资和全面开发 做好准备。

　　对前期已接洽、在谈的工程，如 LED 芯片生产基地工程、伊利集 团乳业工程、同德化工研发培训中心工程、汽车贸易园工程、三一重 工机械制造工程、阳煤集团工程等要加强联络沟通，全力营造为外来 客商提供优质效劳的良好气氛;对投资意向明确的重点工程，由开发区 领导牵头，积极主动做好与相关部门的信息沟通，协助办理前期各项 手续，推开工程尽快顺利落地。

　　对已签约的重点工程，如忻州城市广场工程、香江国际大酒店(五 星级)工程、忻州长城钨钼异地扩建年产 500 吨钨钼制品工程，要积极 推进，争取工程尽快实施;对在建重点工程工程，如山西美新通用煤机 建设工程，要进一步强化效劳意识，全面强化工程建设推进机制，进 一步落实重点工程区级领导包扶责任制度、建设例会制度，落实工程 建设跟踪督查和信息通报制度，以强有力的措施解决工程建设过程遇 到的难题，争取早日投产达效。

　　要重视招商引资人员的培训工作，加强队伍建设，不断提高招商 引资队伍的综合素质，提升效劳水平;要在不断完善硬件设施的根底上， 重点优化软环境，努力营造一种亲商、爱商、扶商、富商的开展环境 来促进招商引资;要强化依法行政和主动效劳意识，标准行政行为，进 一步健全和完善招商引资便捷机制，改革行政审批制度，提高透明度， 简化程序，提高效率，积极推行后置审批、并联审批、限时审批，推 行在招商实践中行之有效的各项工作机制、制度，继续把首问责任制、 效劳承诺制、限时办结制、工程******制、责任追究制等制度落到实处， 努力营造高效透明的政务环境，提高对外来投资工程的效劳水平。

　　坚持引进来与走出去并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇， 抢抓西部大开发、西电东送和新阶段扶贫开发机遇，按照市领导有关 要求和我市某某某规划，做好扩大开放和招商引资工作，以好的环境、 好的工程、好的方式，不断扩大我市利用外来投资规模，提高利用外 资的质量，推动我市经济结构调整和增长方式转变，加速实现六盘水 经济社会的跨越式开展。

　　二、着力改善投资环境,进一步搞好投资环境建设。

　　20 某某年引进内资到位资金工作目标为 9.2 亿元人民币，奋斗目 标为 9.5 亿元;引进外资投资到位资金工作目标为 500 万美元，奋斗目 标为 600 万美元;外贸出口工作目标为 1750 万美元，奋斗目标为 1800 万美元。

　　二、20 某某年对外开放、招商引资工作思路

　　(一)指导思想以科学开展观为统领，按照推进对外开放和招商引 资工作两个转变的要求，不断健全和完善工作机制，坚持以工程为核 心，以开放换投入，以资源换资金，以引进促开展，以环境引客商， 促进对外贸易，促进产业结构优化升级，效劳与服从于全县经济社会 开展规划总目标，为全县区经济和社会的全面开展作出新奉献。

　　(二)根本工作思路根据上述指导思想，确立我县明年对外开放和 招商引资的根本工作思路是抓住一个核心，突破二个瓶颈，围绕三个 方面，突出四个重点，强化六项工作。

　　抓住一个核心。即以工程作为招商引资工作核心，下大力气抓好 招商工程建设。 一是全面开掘我县各种资源，完成县内产业及资源分 析、投资本钱分析，深入挖掘和分析，做成工程，向外推介。 二是及 时关注珠三角、长三角等沿海经济兴旺地区资本投向和产业转移动态， 结合我县产业开展需求和承接能力，编制工程，出去主动对接。三是 根据国家产业开展指导政策，结合我县经济结构、产业结构调整，开 发研究一批有优势、吸引力强的工程。 四是做好工程的推出工作，充 分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和效劳，依靠社会各 界的牵线搭桥，凭借各类洽谈会、博览会的平台等多渠道、多形式推 出和获取招商信息，加大外贸出口。 五是在跑字上下功夫，主动寻找 商机，寻找好的工程和合作单位、合作伙伴。

　　突破二个瓶颈，千方百计解决制约招商引资的难点问题。一是突 破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用 好荒废土地，本着宜征那么征，宜租那么租，宜股那么股的原那么， 解决好土地问题，确保招商引资工程建设用地。二是突破融资瓶颈， 效劳工程建设。

　　围绕三个方面，实现由招商引资向招商选资的转变。 一是围绕产 业重点，实施产业招商。着眼于建设产业基地，围绕铬盐、精细磷化 工、造纸印刷、电子信息、生物制药、食品加工等产业，组织产业招

　　商;着眼于建设魔芋、杂交水稻制种、生猪、蚕桑产业化、名优新特养 殖、20 万亩造纸竹、奶牛等七大基地建设，加快农业产业化进程，组 织专题招商;着眼于打造旅游品牌，围绕风情、人文景观和生态特色兼 备的旅游业新基地，开展专题宣传。二是围绕园区特色，实施重点招 商，形成产业集聚。三是围绕企业需求，进行产业链延伸，实施上门 招商和专题招商。

　　突出四个重点，创新招商方式一是突出以商招商，进一步激活引 导外来投资企业增资投入和开展新工程。二是突出企业自行招商。对 企业进行工程包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业 自行引进工程、资金、技术方面有新突破。三是突出工程跟踪落实。 继续坚持和完善工程追踪落实责任，力争使新的签约工程尽快落户、 尽快投资创造效益。四是突出上门招商、专题招商。坚持走出去请进 来，有针对性地登门拜访，上门招商，并有针对性地邀请国内外、省 内外大企业、大集团来我县考察。

　　强化六项工作，增强招商实效。 一是强化招商进度;二是强化队 伍建设;三是强化信息调研;四是强化对外宣传;五是强化责任落实;六 是强化后续管理效劳。

　　三、20 某某年重点跟踪的招商引资工程

　　一是对某某亿达机电设备投新建汽车配件生产工程等一批跟踪、 在谈工程，要通过多种途径盯住不放，积极促成签订正式合同。

　　二是对蓝澳国际酒店、某某恒德电子投资 8000 万元的税控机、智 能路灯、围栏及打印设备工程等一批已签订正式合同的工程，要抓紧 协助办理立项、审批和企业注册等工作。

　　三是对科勤环保科技投资 1000 万元的年产 150 台(套)环保设备制 造工程;邹氏科技开发投资 8000 万元的年产 1 万吨无水柠檬酸生产工 程;某某万欣汽车配件投资 5000 万元的年产 60 万只汽车零部件工程; 陕西胜豪农业科技开发公司投资 2500 万元的年产 360 万瓶经济药用动 植物种养殖深加工等已批准立项的工程，要催促资金足额按时到位， 力争早日开工建设;四是对某某好医生小容量注射剂生产工程、某某正 德合成纸及办公用品生产工程、某某科伦新建包装生产线 万吨林浆 纸一体化、某某纸业公司印刷分厂、龙安大酒店等已开工建设的工程， 加强工程跟踪，加强与投资者的沟通、合作，积极主动帮助投资者协

　　调解决好建设过程中遇到的矛盾和问题，力争工程早日建成投产，确 保招商引资工作的良性开展。

　　1、狠抓工程生成和包装。紧紧围绕我县 22 重点产业，牢牢抓住 平昌被列为全国粮食生产先进县、中央财政小农水重点县、全国生猪 和肉牛生产优势区域布局重点县、全国优质商品猪战略保障基地建设 重点县、全国森林经营试点县、全省现代畜牧业培育重点县、全省林 业产业化重点县以及江口水乡被国家水利部命名为川东北地区唯一的 国家水利风景区等大好机遇，研究生成 10 个招商引资新工程、大工程， 及时聘请专家做好筹划包装，为招商引资奠定根底。

　　3、加大工程跟踪落实力度。建立在谈、签约、开工、投产工程跟 踪管理台账，对重点工程实行专人全程跟踪，一月一督查、一月一上 报。每季收集更新一次推介工程前期工作进展情况，分析一次工程促 进工作运行情况。

　　4、切实做好工程统计分析工作。按省、市统计要求建好统计工程 档案，按月向省、市招商引资局及县统计局报送统计报表，按季做一 次统计分析，为全县招商引资工作提供参考意见。统计工作要深入全 县所有乡镇，做到全面、具体、科学，以确保市政府下达我县年度目 标任务的全额完成。

　　2、拓宽招商引资渠道。一是例会招商。积极参加省、市统一组织 的西博会、西交会等重大招商引资活动。二是登门招商。组建小分队 主动走出去，积极开展有针对性工程对接活动。方案今年 3-10 月，每 月至少安排一次小分队招商活动。三是以商招商。要创造良好的外商 创业条件，提高投资回报率，增强外商满意度，通过他们的宣传和推 介，形成以外引外、以商招商的效应;四是委托招商。在平昌籍外出务 工人员较为集中的东部沿海城市和成渝两地，选定一些事业有成的乡 友或者考察一些有实力的中介机构实行有偿委托招商，引进工程资金， 使招商引资工作逐步由政府推动为主向市场化运作为主转变;五是驻点 招商。充分利用招商局现有人员结构，在广州、北京两地设立驻外招

　　商窗口，扩大招商视野。六是要以乡招商。要充分利用我县在外工作、 务工、经商人才多的优势，鼓励他们多为家乡开展献计出力，引导他 们回乡创业和引进外面的大公司、企业来我县投资置业。

　　4、加快推进区域合作。主动融入成渝经济区，建立完善内外联动、 互利共赢的开放合作机制，采取组织乡友会、缔结友好县区、开展商 会交流等多种形式，深化合作领域，提升合作水平。努力把平昌建成 达渝经济区的劳务输出基地、绿色食品和特色农产品的供给基地及相 关工业产品配套基地。

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